Реальная идея — основное условие успешной предпринимательской деятельности. Можно обладать капиталом и всем необходимым для производства, однако если нет идеи, ради которой капитал будет вовлекаться в процесс производства, предприниматель не состоится. Удачно сформулированная идея может определить его профессиональную деятельность на долгий срок, хотя возможно и иное. Для успешного ведения предпринимательской деятельности постоянно требуются новые идеи.
Предприниматель не может обойтись без накапливания, отбора и сравнительного анализа идей. В теории предпринимательскую идею определяет как понимание присущего потребителю желания иметь тот или иной товар, четкое представление о том как может быть удовлетворена потребность потенциального покупателя, путем каких конкретных действий.
Интерес предпринимателя может быть выявлен путем сопоставления его возможностей (“Я могу производить такой-то товар”, “Я могу оказывать такую-то услугу ) с потребностями рынка, или наоборот путем совмещения потребностей рынка (“Этот товар на рынок не поставляется”) с возможностями предпринимателя (“Я могу производить такой товар”).
Выдвижение предпринимательских идеи чаще всего связано со стремлением предпринимателя производить и поставлять на рынок новый (для данного рынка или вообще для потребителя) товар Обычно такие идеи базируются на достижениях науки и техники и чаще всего предполагают рисковую форму ведения дел.
Идеи не всегда могут быть абсолютно новыми. Важно, чтобы предприниматель первым предложил рынку товар, лежащий в их основе В этом случае важно: показать товар лицом; предлагать не только товар но и услуги специалистов (например, по монтажу оборудования и его обслуживанию); выбрать наиболее эффективный способ поставки товара пользователю (может быть, не продавать товар а сдавать в аренду); определить наиболее эффективный уровень и объем расходов на разработку нового товара.
Таким образом, технология выбора предпринимательской идеи такова.
- Предприниматель накапливает идеи, которые могли бы составить предмет его деятельности (изучает рынок, рыночную ситуацию, поведение потребителей, уровень развития науки, техники и технологии).
- Отбираются конкретные идеи из накопленного материала.
Отбор осуществляется по разным критериям в зависимости от конкретной ситуации:
- эффективность идеи (по массе прибыли);
- перспективы усиления позиций на рынке (допустим, с товаром А можно завоевать 10 % рыночного сегмента, а с товаром Б — 25 %);
- длительность периода внедрения идеи — период от ее возникновения до момента передачи потребителю товара, составляющего предмет идеи (для реализация идеи А потребуется 6 мес идеи Б — 1,5 мес);
- необходимый капитал и возможности его получения (идея А требует 100 тыс. руб., которыми предприниматель обладает; идея Б — 1 млн руб., 900 тыс. из которых будет составлять заемный капитал);
- степень доступности оборудования, необходимого для организации производства (для реализации идеи А надо закупить оборудование за рубежом, для идеи Б оно может быть приобретено в том же регионе, где действует предприниматель);
- доступность необходимого сырья в достаточном объеме;
- наличие рабочей силы нужного профиля и достаточного уровня классификации.
Отбирают только те идеи, которые в современных условиях могут быть практически воплощены. Это, конечно, не означает, что предприниматель, останавливая свой выбор на какой-то одной идее, отбрасывает все остальные. Нередко неиспользованные в данный момент идеи переходят в банк предпринимательских идей. Банк идей — это перечень того, что могло бы составить (в случае необходимости) основной или дополнительный профиль предпринимательской деятельности.
- Предприниматель проводит сравнительный анализ отобранных идей. Решение о выборе лучшей идеи с точки зрения предпринимателя осуществляется в соответствии с теми целями, которые он ставит перед собой (см. приложение ).
Работа по формулированию, накоплению, отбору и анализу предпринимательских идей обусловлена стремлением предпринимателя к постоянному обновлению производства, росту производства и капитала, опасением упустить эффективную идею, желанием повышать прибыльность путем расширения производства или сокращения издержек.
Когда идея выбрана, предприниматель составляет общую схему ее реализации. Схема составляется в таком виде, чтобы была возможность ее осмыслить, время от времени возвращаясь к ней. Схема может быть примерно такой (рис. 1).
Общая схема реализации идеи по изготовлению продукции:
1 — какую технологию выбрать и как организовать обеспечение производства технической документацией; 2 — как будут размещаться производственные мощности (где будет располагаться производство, в каких помещениях и на каких условиях эти помещения могут быть использованы предпринимателем — покупка, аренда и т. д.); 3 — какую технику (машины, оборудование и т. д.) требуется приобрести для организации производственного процесса и где она может быть приобретена; 4— какое сырье потребуется для организации производства, где и у кого оно может быть приобретено; 5 — какие вспомогательные материалы будут необходимы и где они могут быть приобретены; 6 — какие специалисты будут нужны для организации производственного процесса и на каких условиях эти специалисты и работники могут быть привлечены; 7 — кто конкретно будет возглавлять работу, связанную с реализацией идеи (проекта); с?— где и на каких условиях могут быть получены средства для вложения в основной и оборотный капитал; 9 — какая система управления производством может быть избрана для проекта; 10 — кто конкретно будет отвечать за подготовку детального плана реализации проекта; // — как будет организовано складирование готовой продукции; 12 — какую систему сбыта готовой продукции следует избрать, кто будет ее потребителем и на каких условиях будет осуществляться ее передача потребителю (организация собственной торговой сети, оптовые поставки в кредит или за наличные и т. д.); 13 — кто конкретно будет отвечать за реализацию готовой продукции.
Когда общая схема реализации идеи продумана, предприниматель должен еще раз проверить цепочку необходимых действий — все ли в нее включено. Редко у предпринимателя сразу находятся решения по всем позициям схемы. В таком случае он обозначает на схеме ту позицию, которая требует дополнительного решения, и в дальнейшем неоднократно возвращается к ней, уточняет ее.
Типы предпринимательских идей и технология их принятия
Предприниматель вынужден принимать различные решения: организационные, кадровые, финансовые и т. д. Состав принимаемых решений соответствует намеченному производственному процессу и его структуре.
Технология принятия решения — особая форма деятельности предпринимателя, основанная на необходимости выбора одного варианта действий из возможных альтернатив путем сравнения вариантов с собственными целями и возможностями.
Предпринимательское решение может приниматься на основе интуиции — под интуицией в данном случае понимают знания об объекте принятия решения плюс опыт (интуитивный метод принятия решения). Чаще предприниматель, особенно начинающий, обращается к реальному методу принятия решения, который базируется на логически взаимосвязанных рассуждениях и действиях.
- Необходимо выявить соотношение между спросом на интересующий предпринимателя товар и его предложением на рынке. Это даст возможность ответить на вопрос: стоит ли приступать к реализации идеи или следует искать другие варианты. Если анализ показывает, что спрос на товар превышает предложение, производством товара следует заниматься, и наоборот.
- Важно выяснить, на что предприниматель может рассчитывать при поставке товара на рынок, то есть какую цену за предлагаемый товар можно ожидать. Он может добиться сокращения степени риска, если в основу расчетов положит не какую-то усредненную, а предельно низкую для данного рынка цену. Если опасения на практике не подтвердятся, эффективность деятельности будет выше расчетной. В случае же подтверждения предположения можно рассчитывать на получение ожидаемого эффекта, исходя из минимально допустимой степени риска.
- Следует установить размер расходов, связанных с производством товара. Обычно закладываются не средние и не текущие, а предельно высокие расходы по производству товара.
- Выявляется возможный эффект от реализации идеи, если предпринимательское решение будет принято. Любая идея может быть реализована с разной степенью эффективности. При этом нужно учесть, что при принятии решения предприниматель не всегда стремится к достижению максимально возможного результата. Он обычно останавливает выбор на приемлемом для него уровне эффекта, поскольку его решение базируется на сопоставлении возможного результата и необходимых затрат. Например, наивысший эффект может быть достигнут, если производство товара будет полностью автоматизировано. Однако это потребует крупных капиталовложений, поэтому предприниматель, возможно, остановит свой выбор на варианте с меньшим эффектом, требующем инвестиций в размере, которым он располагает.
- Принятие предпринимательского решения требует экспертной оценки полученной информации, рассмотрения всех возможных последствий, связанных с практической реализацией предпринимательской идеи. Экспертная оценка дает возможность продолжить работу над идеей или отбросить ее и перейти к осмыслению другой. Только новаторская идея, детально изученная и оцененная на экспертном уровне, может быть успешно реализована.