5. Конкуренция и конкурентоспособность предприятий АПК в системе коммерческих отношений.
Неотъемлемым элементом рыночных отношений является конкуренция, представляющая собой экономическое соперничество, борьбу за наиболее выгодные условия производства и сбыта продукции, получение более высокой прибыли. Предприятиям АПК необходимо осуществлять производственно-коммерческую деятельность и организовывать хозяйственные связи с учётом требований конкурентной борьбы.
С понятием конкурентной борьбы тесно связано такое понятие как конкурентоспособность, т.е. способность эффективно осуществлять свою хозяйственную деятельность в условиях рыночных отношений. Конкурентоспособность как экономическая категория может рассматриваться на нескольких уровнях: страны, региона, отрасли, предприятия, товара (продукции – отрасли предприятия), используемых ресурсов.
Объекты, обладающие конкурентоспособностью, можно разбить на четыре группы :
• товары,
• предприятия (как производители товаров),
• отрасли (как совокупности предприятий, предлагающий товары или услуги),
• регионы (районы, области, страны или их группы).
В связи с этим принято говорить о таких её видах как:
• Национальная конкурентоспособность
• Конкурентоспособность товара
• Конкурентоспособность предприятия
Национальная конкурентоспособность (англ. National Competitiveness) — многозначный термин, который чаще всего обозначает:
1. способность страны добиться высоких темпов экономического роста, которые были бы устойчивы в среднесрочной перспективе;
2. уровень производительности факторов производства в данной стране;
3. способность компаний данной страны успешно конкурировать на тех или иных международных рынках.
Конкурентоспособность товара — способность продукции быть более привлекательной для покупателя по сравнению с другими изделиями аналогичного вида и назначения, благодаря лучшему соответствию своих качественных и стоимостных характеристик к требованиям данного рынка и потребительским оценкам.
Конкурентоспособность предприятия – это его свойство, характеризующееся степенью реального или потенциального удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с аналогичными объектами, представленными на данном рынке. Конкурентоспособность определяет способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами на данном рынке.
Кроме того, принципиально можно выделить четыре типа субъектов, оценивающих конкурентоспособность тех или иных объектов:
• потребители,
• производители,
• инвесторы,
• государство.
Конкурентоспособность товара потребитель оценивает с точки зрения своих потребностей и полноты их удовлетворения. Обладая ограниченными возможностями (не только финансовыми, поскольку сам процесс потребления обусловлен некоторой «технологией», а следовательно — и «производительностью»), потребитель стремится максимизировать степень своей общей удовлетворенности.
Конкурентоспособность предприятия оценивается потребителем с точки зрения положения предприятия на рынке (известное / неизвестное; давно ли работает; какую долю рынка занимает; какие гарантии дает; какая степень доверия предприятию у других потребителей, какие отзывы о качестве его продукции).
Конкурентоспособность отрасли оценивается потребителем с точки зрения приоритетности его собственных потребностей, подлежащих удовлетворению. Так, получив годовую премию, у потребителя (частное лицо) может возникнуть выбор, что купить на эти деньги — новую мебель на кухню, новую стиральную машину или путевку в экзотическую страну: в этот момент наблюдается межотраслевая конкуренция. Как только потребителем отдается приоритет конкретной отрасли, конкуренция с точки зрения потребителя переходит в плоскость конкуренции предприятий, а затем и товаров. В различных экономических условиях (уровень доходов, уровень цен, ожидания и т.п.) уровень конкурентоспособности отраслей (при прочих равных) окажется различным. Проявится это прежде всего в различиях в эластичности спроса на продукцию (товары, работы, услуги) различных отраслей.
Конкурентоспособность страны с точки зрения потребителя оценивается как уровень качества жизни, который обеспечивается потребителю.
Таким образом, потребитель оценивает конкурентоспособность любых объектов с точки зрения степени удовлетворения своих потребностей и уровня их значимости (более значимые потребности должны быть удовлетворены раньше, чем менее значимые).
Производитель оценивает товар с точки зрения суммы прибыли, которую тот может принести. С одной стороны, это рентабельность, однако в отраслях с быстрой оборачиваемостью активов (например — торговля) можно получить гораздо большую прибыль за счет снижения рентабельности продаж, но увеличения оборачиваемости товаров. Предприятия производитель оценивает как своих конкурентов, поэтому важнейшими характеристиками для него являются соотношение цены и качества выпускаемой продукции, соответствие последней техническим, экологическим и прочим нормам и стандартам. Отрасль производитель оценивает с точки зрения рамочных условий и своего положения на рынке. С этих позиций оцениваются средний уровень рентабельности, целесообразность работы в отрасли или выхода из неё. Страну производитель оценивает с точки зрения наличия необходимых ему ресурсов, их качества и доступности (физической и экономической).
Инвестор оценивает эффективность своих вложений (как свершившихся, так и потенциальных), поэтому важнейшими характеристиками товара с точки зрения инвестора являются его востребованность и уровень рентабельности продаж (инвестора интересуют не столько единичные сделки с высокодоходными товарами, сколько массовые продажи, приносящие доход больше той суммы, которую инвестор мог бы получить, вложив свои средства в другое производство). Конкурентоспособность предприятия означает для инвестора не только рентабельность предприятия как цельной системы, но и его экономическое положение, финансовая устойчивость (высокий уровень рентабельности может быть достигнут путем совершения высокодоходных, но спекулятивных сделок, имеющий недопустимо высокий уровень риска). Соответственно, страну или регион инвестор оценивает как площадку, на которой можно (или не стоит) строить свой бизнес; важнейшим показателем конкурентоспособности страны (региона) является инвестиционный климат.
Государство оценивает конкурентоспособность товара с точки зрения его востребованности и социальной значимости. Если отечественный товар является социально значимым, но он стоит значительно дороже импортного, государство может повлиять на эту ситуацию, применив либо субсидии и дотации отечественному производителю, либо квоты и таможенные барьеры к зарубежным поставщикам. Предприятия оцениваются государством с точки зрения их роли в экономике: насколько продукция предприятия востребована и значима, каковы объемы продаж. Чем выше уровень этих показателей, тем предприятие с точки зрения государства более конкурентоспособно. Отрасль оценивается государством также с позиций востребованности производимой ей продукции, объемов продаж и значимости для экономики продукции и отрасли в целом. Конкурентоспособность страны может быть оценена государством с точки зрения эффективности использования ресурсов (с учетом их качества), а также с позиции показателей платежного баланса страны: если баланс положительный, то страна (а следовательно — отрасли, предприятия, продукция) конкурентоспособна, иначе — нет.
С точки зрения организации коммерческой деятельности оценку конкурентоспособности предприятия можно осуществлять на основе следующих показателей.
Конкурентоспособность отраслей можно оценить соотношением цены и качества:
Кт = К/Ц,
где Кт – показатель конкурентоспособности товара,
К – качество продукции, определенное через сортность,
Ц – цена продукции определенного сорта.
Конкурентоспособность товара или иного объекта понятие относительное, то есть о нем можно говорить только при сравнении с другим объектом. Поэтому при расчете показателей конкурентоспособности товара в качестве сравниваемого объекта обычно берут или товар-аналог (прямой метод), или образец (косвенный метод), который уже пользуется спросом. Затем эти показатели собираются в один интегрированный показатель, который по смыслу отражает различие в потребительском эффекте, приходящемся на единицу затрат потребителя, на их приобретение и использование.
Таким образом, определение конкурентоспособности является неотъемлемым элементом анализа и планирования коммерческой деятельности субъектов хозяйствования в АПК.
6. Коммерческие сделки и хозяйственные договоры как правовая форма осуществления коммерческих операций в АПК.
Термин «договор» – понятие многозначное. Однако не будем углубляться в теорию гражданского права, дадим простое и ясное определение этому понятию.
Статья 390 Гражданского кодекса РБ (далее – ГК) определяет договор как соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. То есть первое значение термина «договор» – это соглашение.
Исходя из того, что к договорам применяются правила о двусторонних и многосторонних сделках, предусмотренных ГК, договор можно приравнять к сделке (сделкой в соответствии со ст.154 ГК является действие граждан и юридических лиц, направленное на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей). То есть второе значение термина «договор» – это сделка (действие).
Кроме того, на практике договором называют единый документ, который содержит условия сделки. Следовательно, третье значение термина «договор» – это документ.
В научно-практическом плане целесообразно использовать понятие «трансакция» (от лат. transactio — сделка), имея в виду как рыночную сделку между самостоятельными фирмами, так и любое внутрифирменное взаимодействие подразделений, имеющее экономический или административный характер (с точки зрения теории трансакционных издержек любой административный управленческий акт имеет альтернативную стоимость, выражающуюся не столько в затратах, необходимых для принятия решения как такового, сколько в его экономических последствиях).
Частью третьей ст.155 Гражданского кодекса РБ (далее – ГК РБ) предусмотрено, что для заключения договора необходимо выражение согласованной воли (действий) двух сторон договора (в случае, если это двусторонняя сделка) либо трех или более сторон договора (в случае, если это многосторонняя сделка).
Существует 2 способа заключения договора: путем одновременного подписания единого документа и путем отправки оферты и получения акцепта (так называемое заключение договора между отсутствующими). Если с первым способом на практике не возникает особых проблем, то второй нуждается в более детальном рассмотрении.
Офертой является предложение о заключении договора, удовлетворяющее следующим требованиям:
– достаточная определенность (из оферты должны ясно вытекать условия будущего договора);
– оферта должна выражать намерение лица, которое выступает с предложением, считать себя заключившим договор на условиях, указанных в договоре с адресатом, в случае, если последний примет предложение;
– оферта должна включать все существенные условия будущего договора;
– оферта должна быть адресована конкретному лицу или лицам.
Оферта связывает направившее ее лицо с момента получения ее адресатом. Если извещение об отзыве оферты поступило ранее или одновременно с самой офертой, она считается неполученной.
Согласно ГК РБ полученная адресатом оферта не может быть отозвана в течение срока, установленного для ее акцепта, если иное не оговорено в самой оферте либо не вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано.
Из данных правил можно сделать следующий вывод: необходимо четко понимать, что уже само по себе предложение заключить договор (в виде оферты) имеет юридическое значение и обязательно для оферента. В связи с этим целесообразно в любой оферте указывать срок для акцепта, чтобы предотвратить неопределенности и спорные ситуации.
Заключение договора завершается акцептом (принятием) оферты. Акцепт приобретает юридическую силу, если он полный и безоговорочный. Под полным понимается акцепт, который выражает одобрение всему, что указано в оферте. Под безоговорочным – акцепт, который не содержит никаких дополнительных условий по сравнению с офертой.
Ответ на иных условиях, чем предложено в оферте, не является акцептом. Это лишь встречная оферта (ст.413 ГК РБ). Примером подобной встречной оферты является подписание договора с протоколом разногласий. Однако действия акцептанта могут рассматриваться как встречная оферта лишь при условии, что они обладают указанными признаками оферты, о которых мы говорили ранее. В остальных случаях такие действия следует рассматривать как отказ от заключения договора.
Также нужно иметь в виду, что в соответствии с п.3 ст.408 ГК РБ совершение лицом, получившим оферту, в срок, установленный для ее акцепта, действий по выполнению указанных в ней условий договора (отгрузка товаров, предоставление услуг, выполнение работ, уплата соответствующей суммы и т.д.) считается акцептом, если иное не предусмотрено законодательством или не указано в оферте.
В АПК используются практически все виды договоров. Наиболее распространенные виды хозяйственных договоров в АПК представлены в таблице.
| Купли-продажи, поставки, контрактации | Розничная и оптовая купля-продажа |
| Поставка продукции заготовителям | |
| Поставка сельскохозяйственной продукции для государственных нужд (госзаказ) | |
| Контрактация | |
| Энергоснабжение | |
| Продажа недвижимости | |
| Продажа подержанной техники и инвентаря | |
| Мены (бартерная сделка) | Готовая продукция, материалы, сырьё, корма, удобрения |
| Аренды | Земельных участков |
| Зданий и сооружений | |
| Машин и оборудования | |
| Транспортных средств | |
| Финансовая аренда (лизинг) | |
| Подряда, услуги | На выполнение комплекса сельскохозяйственных работ |
| На выполнение комплекса ремонтных работ и услуг | |
| На выполнение проектных и изыскательских работ | |
| Возмездное оказание услуг: а) связи; б) ветеринарных; в) аудиторских; г) риэлтерских; д) консультационных; е) информационных; ж) хранения; з) комиссии; и) профессионального обучения | |
| Транспортировки груза | |
| Страхования
|
обязательное |
| добровольное | |
| Трудовые договоры, контракты | Срочные |
| Бессрочные |
Хозяйственные договоры можно заключать на основе утвержденных типовых или примерных форм, а также используя общую конструкцию коммерческого договора, в котором выделяют следующие разделы (части):
1) наименование договора (указывается номер договора, место и дата заключения);
2) исходная информация (наличие договоренности, договаривающиеся стороны и их полномочия);
3) предмет договора (суть взаимоотношений сторон);
4) права и обязанности сторон (могут излагаться в отдельных
разделах: права заказчика, права подрядчика, обязанности заказчика, обязанности подрядчика);
5) другие разделы (договорные взаимоотношения);
6) цены, тарифы и порядок взаиморасчетов;
7) ответственность сторон и порядок рассмотрения споров;
8) порядок изменения и расторжения договора;
9) вопросы, связанные со сферой и сроками действия договора;
количество экземпляров договора;
10) юридические адреса и подписи сторон.
Договорный процесс предполагает соблюдение определенных требований, в частности:
• договор должен быть облечен в соответствующую форму (устную, простую письменную или нотариальную);
• его могут заключать только право- и дееспособные стороны;
• договор действителен, если его содержание соответствует требованиям законодательства.
Одной из распространенных форм договора в настоящее время является контракт. Контракт — это договор со взаимными обязательствами договаривающихся сторон. Возможны следующие виды контрактов:
• по поставкам продукции (экспортные, импортные, внутренние поставки и другие сделки);
• по выполнению работ и оказанию услуг (производственных, транспортных, погрузочно-разгрузочных, банковских, иных);
• трудовой (особый вид трудового соглашения, по которому можно определить индивидуальные условия трудовой деятельности и оплаты труда).
Структура и содержание контрактов зависят от их вида. Например, в содержании контракта по поставкам продукции в обязательном порядке предусматриваются: цена и общая стоимость соглашения, сроки и место поставки, способы определения качества продукции, упаковка и маркировка, условия взаиморасчетов, форс-мажор. В трудовом контракте оговариваются обязанности работодателя по созданию условий эффективной трудовой деятельности работника, оплата его труда, режимы труда и отдыха, а также обязанности работника и результативность его труда.
Стороны, заключившие контракт, должны иметь взаимный интерес, и в случае отказа одной из сторон другая должна получить соответствующую компенсацию.
Условия договоров и контрактов, которые соответствуют требованиям принятого законодательства, поддерживаются и охраняются государством, судебно-правовыми органами. Сделки, которые не соответствуют юридическим нормам, считаются недействительными.
7. Договор контрактации.
Договор контрактации является одной из разновидностей договора купли-продажи, предусматривающей, что производитель сельскохозяйственной продукции обязуется продать выращенную (произведенную) им сельскохозяйственную продукцию заготовителю – лицу, осуществляющему закупки такой продукции для последующей переработки или продажи. К отношениям по договору контрактации применяются также правила договора поставки товаров, а в соответствующих случаях – договора поставки товаров для государственных нужд.
Правовое регулирование
Договор контрактации регулируется Гражданским кодексом Республики Беларусь (ст. 476-509).
Предмет договора
Предметом договора контрактации является выращивание (производство) сельскохозяйственной продукции для передачи ее лицу, осуществляющему закупки такой продукции для переработки или продажи.
Форма договора
Договор контрактации может быть заключен только в письменной форме.
Стороны договора
Особенностью договора контрактации является обязательное наличие специального субъекта – юридического или физического лица, выращивающего (производящего) сельскохозяйственную продукцию, который именуется “производитель”. Производитель обязуется передать выращенную им продукцию лицу, осуществляющему закупки такой продукции, то есть “заготовителю”. Иногда законодатель именует стороны контрактантами.
Существенные (обязательные) условия
В договоре должны быть указаны:
– наименование товара (в данном случае – продукции);
– количество;
– цена;
– цель приобретения товара;
– сумма, количество и порядок предоставления производителю финансовых и материальных средств;
– сроки передачи продукции заготовителю.
Все иные условия являются факультативными.
Обязанности сторон по договору
Производитель сельскохозяйственной продукции обязан произвести и передать в обусловленные сроки контрактанту (заготовителю) определенное договором контрактации количество сельскохозяйственной продукции, соответствующей требованиям договора по ассортименту и качеству.
Для выращивания (производства) сельскохозяйственной продукции заготовитель обязан предоставить производителю финансовые и материальные средства, оказать иное техническое содействие, предусмотренное договором контрактации.
В свою очередь, производитель сельскохозяйственной продукции обязан представить заготовителю по его требованию отчет об использовании полученных финансовых и материальных средств.
Договором контрактации может быть предусмотрена обязанность заготовителя, осуществляющего переработку сельскохозяйственной продукции, возвращать производителю отходы от ее переработки с оплатой по цене, определенной договором контрактации.
Сроки исполнения договора контрактации
Срок исполнения договора контрактации определяется соглашением сторон с учетом сроков (периода) производства сельскохозяйственной продукции.
Исполнение договора контрактации
Договором контрактации может быть предусмотрена обязанность заготовителя принять от производителя на установленных в договоре условиях всю произведенную им сельскохозяйственную продукцию. Если иное не предусмотрено договором контрактации, заготовитель не вправе отказаться от принятия частичного исполнения по данному договору.
Если иное не предусмотрено договором контрактации, заготовитель обязан принять сельскохозяйственную продукцию по месту нахождения производителя и обеспечить ее вывоз.
В случае когда передача сельскохозяйственной продукции осуществляется в месте нахождения заготовителя или ином указанном им месте, заготовитель не вправе отказаться от принятия сельскохозяйственной продукции, соответствующей условиям договора контрактации, поставленной заготовителю в установленный договором срок.
Если сельскохозяйственная продукция подлежит доставке в таре или упаковке, заготовитель обеспечивает производителя сельскохозяйственной продукции необходимой тарой и упаковочными материалами в количестве и сроки, установленные договором контрактации.
Ответственность сторон по договору контрактации
Производитель сельскохозяйственной продукции, не исполнивший либо ненадлежащим образом исполнивший обязательство, несет ответственность при наличии его вины.
Если вследствие обстоятельств, за которые ни одна из сторон не отвечает, производитель не может произвести и передать заготовителю сельскохозяйственную продукцию, он обязан возвратить полученный аванс.
Производитель обязан сообщить заготовителю о невозможности поставки сельскохозяйственной продукции вследствие обстоятельств, за которые он не отвечает. Неисполнение этой обязанности по вине производителя лишает его права ссылаться на эти обстоятельства.
8. Договор подряда.
Подряд — это договор, форма организации труда и экономических отношений, разновидность хозяйственного расчета. При договоре подряда одна сторона (подрядчик) обязуется качественно и в срок выполнить определенную работу по заданию (заказу) другой стороны (заказчика), которая, в свою очередь, обязуется принять и оплатить выполненную работу на заранее оговоренных условиях. Следовательно, подряд представляет собой договорные отношения между заказчиком и подрядчиком.
Заказчик — тот, кто дает поручение изготовить, выполнить, сделать что-нибудь и готов оплатить эту работу по конечному результату.
Подрядчик — физическое или юридическое лицо, выполняющее работы по договору с заказчиком. Он, в свою очередь, может передавать определенные работы другим лицам, которые принимают на себя часть специальных работ подрядчика. В таких случаях они называются субподрядчиками.
Сельскохозяйственное предприятие как хозяйствующий субъект может выступать как заказчиком, так и подрядчиком, а в некоторых случаях и субподрядчиком. Если оно является заказчиком работы по договору подряда, то подрядчиками могут выступать гражданин или группа граждан (трудовой коллектив), работники как сельскохозяйственного предприятия, так и со стороны.
Сферы действия подряда в АПК весьма обширны. По договорам подряда гражданами и трудовыми коллективами выполняются работы преимущественно по производству и реализации сельскохозяйственной продукции (растениеводческой и животноводческой). Кроме этого, подрядчики могут выполнять техническое обслуживание и ремонт сельскохозяйственной техники, автомобилей и оборудования животноводческих ферм, транспортные услуги, капитальное строительство, ремонтно-строительные и иные работы.
Договорные отношения на основе подряда регулируются Гражданским кодексом Республики Беларусь.
Договоры подряда составляются обычно в двух экземплярах. Их подписывают представители договаривающихся сторон, заверяют печатями, после чего они приобретают юридическую силу.
Договор подряда включает следующие сведения:
• название договора, дата и место заключения;
• данные о договаривающихся сторонах;
• предмет договора;
• права и обязанности сторон;
• ответственность сторон;
• порядок взаиморасчетов;
• порядок прекращения действия договора;
• подписи и реквизиты.
К договору подряда могут прилагаться экономические расчеты и обоснования, протокол согласования договорной цены. В последнюю включают издержки подрядчика и плановые накопления (прибыль).
Невыполнение условий договора рассматривается как нарушение договорных обязательств и влечет материальные санкции (пеня, штраф, возмещение убытков) и персональную ответственность должностных лиц, подписавших договор.
Экономический смысл подряда для сельскохозяйственного предприятия как заказчика состоит в том, что отдельный работник, семья или коллектив работников (подрядчик) заключает с администрацией хозяйства (заказчиком) договор на производство сельскохозяйственной продукции или выполнение работ. Хозяйство закрепляет за подрядчиком землю, технику, животных, обеспечивает необходимыми материальными ресурсами. Подрядчик, в свою очередь, обязуется передать в распоряжение заказчика полученную продукцию или выполненную работу объемами и качеством, установленными в договоре.
В сельском хозяйстве применяются следующие формы подряда:
• бригадный;
• звеньевой;
• бригадно-звеньевой;
• семейный;
• индивидуальный.
Преобладающей формой организации труда как в растениеводстве, так и в животноводстве является производственная бригада. Поэтому наиболее распространен бригадный и бригадно-звеньевой подряд, например, в овощеводстве, кормопроизводстве, на средних и крупных животноводческих фермах.
Перспективными в настоящее время являются семейная и индивидуальная формы подряда, особенно на средних и малых сельскохозяйственных предприятиях.
При семейном подряде в определенной степени обеспечивается единство и устойчивость исполнителей, самостоятельность их в принятии решений по производственным вопросам, возрастает роль работника как хозяина на своем участке, посильно используется труд пенсионеров и детей. Семейный подряд помогает возродить интерес сельской молодежи к аграрному труду, наладить ее связи с землей, растительным и животным миром.
Все названные формы подряда способствуют развитию и укреплению хозрасчетных отношений. Главное их достоинство состоит в повышении материальной заинтересованности работников в конечных результатах труда. Вместе с тем, как показывает практика, они не позволяют обеспечить контроль над производственными затратами. Устранить этот недостаток позволяет аренда и арендный подряд.
Вопросы 9-12 вынесены для самостоятельного изучения с использованием ресурсов интернет и информационно-аналитической базы данных Бизнес-Инфо.